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直播除了帶貨，還能為品牌帶來哪些商業價值？

來源：www.jubida.com.cn | 發布時間：2023年02月27日

2023年2月27日，成都短視頻代運營公司分析直播除了帶貨，還能為品牌帶來哪些商業價值？

直播就好像一座冰山，有人看到了頭部主播火爆的帶貨能力，有人看到了各類商業直播的繁榮。而隱藏在水面下的，則是抖音這個有著有4億DAU、400萬的企業號，以及海量的內容創作者的生態及其巨大價值，直播正是這個生態價值的直接體現。抖音所能承載的商業價值是綜合性的，具體包括營銷效率、私域價值和零售效率等三方面的提升。

1、一種可提升營銷效率的內容營銷工具

在TopLive等導流產品的加持下，抖音直播可以在短時間內聚集大量的人氣，且具備極強的實時互動屬性，能夠極大縮短傳播鏈路，達到更好的營銷效果。今年上半年受特殊因素影響，很多品牌線下發布會受阻，開始嘗試直播發布模式，結果發現這個“替補方案”帶來了新的營銷價值。別克4月份在抖音舉辦了新車的云首發，聯合岳云鵬等多位明星，從短視頻預熱、TopLive引流，到直播連線，獲得了近700萬累計觀看，同時在線觀看人數達50萬，這是傳統線下發布會很難達到的數據量級。

對很多客戶來說，直播解決了把營銷從線下轉移到線上的問題，但如何獲得用戶的信任？一個非常好的方式就是通過高管、代言人直播，增強品牌信任度。旅游市場復蘇的初期，攜程董事長梁建章在抖音做過一場直播，當場完成超過6000單訂單。直播的選品是他親自操刀，一場直播有大量產品供篩選，最后只會保留一些高客單價的品牌，如更需要與用戶建立信任和聯系的一線經銷商，可以借助直播實現“經銷商聯動，整合品牌營銷矩陣”。這種方式適合汽車、房產等具有廣泛線下布局的行業。一方面能夠聚合品牌經銷商體系的力量，向用戶傳達統一的價值，另一方面又可以把經銷商“推出去”，讓用戶看到他們的專業，建立更深層的信任和連接。

2、一種可提升商家私域價值的經營工具

抖音直播可以幫助商家與消費者之間建立穩定、可喚醒的聯系，在一套公平的流量分發機制下，使得商家付出就會有收獲，與消費者之間產生更加良性的互動，并提升私域流量的價值。品牌應該做好抖音賬號和私域經營，因為在抖音生態下，商家有更多機會把用戶從“公域”聚攏到“私域”來經營，而粉絲的商業潛力是遠高于非粉用戶的。一些做的比較好的直播間，觀眾粉絲占比能達到接近40%，而直播間內電商轉化率，粉絲相比非粉高出15倍以上。

“對于正在渡過‘直播冷啟動’階段的客戶來說，應該有更多的信心和耐心，綜合考慮短視頻和直播運營的節奏，與粉絲建立長期聯系，這樣才能持續挖掘到私域的價值。”

當然，私域經營也有其他的玩法，在一些垂直的領域，企業自身員工或培養的達人有較強的內容生產能力，可以借由他們的持續運營鞏固品牌在專業領域的用戶心智占位。

3、一種可提升零售效率的銷售渠道

直播是信息傳遞和接收效率非常高的內容形態，再加上主播的引導、“秒殺”等有時限性的功能設置，加速了消費者的購物決策，最直接的體現就是“賣得多賣得快”。

除了商戶自播的經營模式，抖音平臺匯聚了非常多優秀的主播，并有大量的明星入駐，這些資源的合理利用也可以達到非常好的銷售效果。

直播不只是特殊時期的替代方案，它會成為一個常態化的經營模式；直播不僅僅意味著帶貨，它也非常有機會為品牌帶來增量營銷價值。

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