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直播間選品需要考慮哪些要素?

來源：www.jubida.com.cn | 發布時間：2023年04月06日

2023年4月6日，成都短視頻代運營公司分析直播間選品需要考慮哪些要素?

對選品框架的認知，伴隨著直播經歷在改變。最初做的短視頻打直播間，選品看價格、看傭金、看視覺，后來加了自然流，視覺追求沒那么重要，只要產品是爆款，價格不高，傭金到位，就能直接加車。后來做了千川單品，越來越多的品對接廠家，開始考慮成本，因為要算ROI，算退貨，因為要控折損，算視覺，因為要短視頻投放。

經歷過不同模式的玩法后，會發現選品有很多要素，但是不同的玩法，對要素的匹配截然不同，價格、人群、視覺、款式、利潤、退貨，基本決定了玩法與選品的匹配。

抖音直播間選品要素

1、價格要素

大類比行業，小類比大盤。如果本身受眾人群廣，而且價格梯度在日常，就有廣泛的階梯認知，那么價格的高與低，可以在同行業做對比。如果是小眾行業，則除了考慮所屬領域的定價外，還需參考抖音人群的消費層。

2、人群要素大類比寬窄，小類比大盤。同樣是受眾廣的產品，要去錨定細分類目人群，而對于小類目產品，除了抓取傳統思維所認知的人群，還要去分析大盤畫像，為什么如此?因為如果單純把抖音當作現有用戶的銷售渠道，只能做到一級增量。而二級增量是什么，即結合平臺的特性，通過教育，開拓新的人群市場。恰恰抖音相比較傳統電商渠道，有著更為情緒化、情感化的電商屬性，能更好達到教育新用戶的目的。我們也能發現眾多案例，在過去是某一群體的產品，通過娛樂化、興趣化的電商模式，新的用戶層開始滲透。

甚至部分的公司，結合前端消費者的需求，開始由傳統的貨銷模式，轉而演變為柔性供應鏈，即由用戶的需求反饋，定制市場化產品，并能做到高速化生產。

3、視覺要素視覺的強弱，決定了產品能否進入短視頻賽道，關于爆量作品，產品視覺的可實現程度，跟團隊的創作能力，是一根杠桿的兩端。

選擇一個視覺性難的產品，是變相在給創作團隊增加壓力，而相反亦然。這也是為什么我一直提倡，對于初期的創作團隊，應該從選品之初，就要匹配團隊本身的創作水平，這樣能更快地在某一賽道突圍。

4、款式要素款式豐富與否，對于玩法的影響極為明顯。自然流量的玩法，講究不同品的排列組合，配合主播話術、營銷活動做流量拉動、承接與轉化，品類單一，玩法會極大限制。同樣是短視頻流量的直播間，會考慮模板周期化的問題，任何的爆量模板都有周期。舉例來說，單品類的短視頻模板VS多品類的短視頻模板，哪一個衰退周期更快?

不管是從大盤數據，還是實際情況，都能得出前者的衰退更快。單品類的模板，有爆量效應，但用戶對持續性作品產生疲倦，多品類的作品，雖然風格化同質，但產品能時常差異化。

5、利潤要素這基本是免費流跟付費流最大的參考因素，免費流的直播間，傭金比20%、30%的直播間大有人在，不投流賬號如果成功，利潤也很可觀，但付費玩法必須錨定高利潤。

“不高于50%的利潤，怎么可能投千川”這是市場普遍的認知，高利潤既是獲得投放后利潤的保證，同時也是在變相降低投放門檻。

6、退貨要素部分傭金率很高的行業，伴隨的退貨率也很高，服裝行業50%的退貨是家常便飯，珠寶行業更甚。在這樣的情況下，對于玩法的選擇，就會結合利潤，參考退貨做對比。比起用元素匹配玩法，不如用玩法驗證要素，這也是我日常進行玩法創作的第一步驟。

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